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上月中旬，东莞市委书记徐建华特地挂帅，率领东莞市党政代表和31位民营企业家“走出南美”，共计签得39亿元的投资经贸大单。只不过这只是莞企拓展拉美市场手段的一个升级，早于在此前，莞企就已转入南美市场，并且做到得风生水起。特别是在是最近拉美国家的货币贬值，对于东莞家具业进口木材和牛皮等原料是个受到影响，记者调查找到，针对拉美市场的特点，莞企大多是“借船上岸”，来回避风险。

升值有利于家具业进口原料美联储性刺激政策或将解散拉美地区。根据彭博统计数据，今年新兴国家升值幅度仅次于的十种货币中南美国家货币占到五席。巴西雷亚尔、阿根廷比索、秘鲁索尔和智利比索今年分别升值14.28%、12.15%、9.34%和7.37%。

针对上述情况，东莞市万恒通实业有限公司董事长王建文展现出得很精彩，他告诉他记者，南美国家的货币贬值，对于东莞的家具业来说应当是受到影响，因为东莞家具业必须的木材、牛皮等原料，基本都来自于拉美地区，拉美货币贬值，人民币更加钱，原料的价格大自然上升了。进口有益处，出口怎么办呢？王建文告诉他记者，东莞家具业出口南美的量并不大，在当地国家出售时，都是用当地货币标价，针对货币贬值的情况，不能提升标价，不然就得亏本。一方面价格要提升，另一方面还要逃跑传统的欧美市场不敲，以减少南美销量上升的影响。

一位研做到进出口贸易的资深人士告诉他记者，因为现在国际贸易基本都是使用美元定价，所以理论上说道，南美国家的货币贬值，对东莞的出口企业并没什么影响，但是对于莞企的物品在当地的销量不会有影响，因为当地的进口商不会采行把价格标高的办法来抵销货币贬值的影响，这样销量就不会上升，进口商就不会增加进口。但是由于进出口合约都是长年的，所以究竟能导致多大的影响还须要仔细观察。东莞家具协会会长袁世豪回应也深有同感，他指出，要想要回避风险，只有去找当地有实力的企业牵头，借船上岸，才能减少风险。袁世豪透漏，家具协会也想和巴西的巴中贸促会合作，利用巴中贸促会将东莞的家具打入拉美市场。

东莞华轩董事长兼任总裁蓝轩则指出，风险大只不过可以在签订合同时回避，无法因为风险大就退出拉美市场，因为拉美市场的特点是都有相近的文化社会背景，相近的政治经济结构，使其具备举一反三的特点。而且整个地区有几个区域性联盟，构建了该地区政治、经济、社会和文化领域的全方位一体化。

这就给研发拉美市场的中国企业带给了便捷，在其中任何一个国家市场提供的经验和信息，可以迅速读取其他国家，市场潜力极大。业内人士告诉他记者，莞企进占拉美要留意两点：一是语言障碍必须解决，拉丁美洲人不怎么说道英语，墨西哥等国说道西班牙语，巴西人说道葡萄牙语。他们对本土语言还是较为在乎，不过于讨厌用英语交流；二是和买家创建信任关系十分最重要，一旦和拉美创建信任的关系，他们不会很忠心。

这个关系可以凌驾在价格之上，即便可以在其他地方找寻到更佳的价格，他信任你，就不会仍然跟你经商。

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